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　　由于光化學(xué)反應(yīng)儀的生命周期在3-5年，按照平均4年壽命來(lái)計(jì)算，因此只需測(cè)算年內(nèi)儀器保有量，即是全市場(chǎng)的保有量。進(jìn)口品牌由于產(chǎn)品穩(wěn)定性和性能普遍優(yōu)于國(guó)產(chǎn)，裝機(jī)后90%都在運(yùn)轉(zhuǎn)，因此認(rèn)為留存比例為90%。而國(guó)產(chǎn)品牌剛剛試水，早期的儀器性能不夠穩(wěn)定，儀器在試用過(guò)程中不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和改進(jìn)性能，早期的儀器留存比例不高。根據(jù)走訪60家醫(yī)院的綜合判斷，留存率在70%。因此根據(jù)以上邏輯計(jì)算過(guò)去5年的已在運(yùn)轉(zhuǎn)的有效臺(tái)數(shù)總量。

　　光化學(xué)反應(yīng)儀發(fā)光主要通過(guò)試劑耗材盈利，而盈利的前提是裝機(jī)，因此裝機(jī)臺(tái)數(shù)是要素；同時(shí)儀器使用率和單臺(tái)產(chǎn)出也是重要判斷指標(biāo)，因此分析現(xiàn)有的發(fā)光廠家，裝機(jī)臺(tái)數(shù)、使用率和單臺(tái)產(chǎn)出是判斷一個(gè)企業(yè)發(fā)光產(chǎn)品是否有良好發(fā)展的重要因素。光化學(xué)反應(yīng)儀的臨床應(yīng)用涵蓋多個(gè)病種，包括傳染病、腫瘤、甲功、心臟標(biāo)記物、激素、糖尿病、骨代謝、貧血、產(chǎn)前篩查、感染、藥物濃度監(jiān)測(cè)等等，但約80%的*被腫瘤、甲功、激素、傳染病占據(jù)。剩下的其他項(xiàng)目只占20%的應(yīng)用領(lǐng)域。單個(gè)公司由于優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目不同，所以其應(yīng)用病種分布差異很大，比如羅氏腫標(biāo)占比接近50%，雅培的傳染病接近80%占比。

　　國(guó)產(chǎn)光化學(xué)反應(yīng)儀發(fā)光以目前的性能、穩(wěn)定性還無(wú)法和進(jìn)口品牌競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)3年并非國(guó)產(chǎn)替代邏輯。國(guó)產(chǎn)發(fā)光沿著從下往上的方向逐步發(fā)展，先填白再取代，先占據(jù)增量市場(chǎng)，再取代存量市場(chǎng)。

　　步：需求填補(bǔ)，國(guó)產(chǎn)品牌快速卡位。隨著分級(jí)診療的持續(xù)推進(jìn)，基層醫(yī)院的需求空白被國(guó)產(chǎn)品牌填補(bǔ)，2015-2018是國(guó)產(chǎn)品牌的重要卡位階段。

　　第二步：低成本替代老舊的方法學(xué)。國(guó)產(chǎn)品牌還未發(fā)展起來(lái)的時(shí)候，醫(yī)院采用成本較低的免疫方法，以定性或者半定量為主。隨著自動(dòng)發(fā)光成本的下降，該部分終端有需求將原有的技術(shù)平臺(tái)更換為發(fā)光，帶來(lái)增量的市場(chǎng)。

　　第三步：以特色產(chǎn)品占據(jù)，逐步建立品牌，取代進(jìn)口。由于多品牌平行的特點(diǎn)，使得國(guó)產(chǎn)品牌有契機(jī)進(jìn)入醫(yī)院，在建立了品牌和口碑之后，更有利于增加項(xiàng)目數(shù)量，變非主力機(jī)為主力機(jī)，存量市場(chǎng)有被替代的可能。

　　該光化學(xué)反應(yīng)儀的投入使用可以使血液樣本能夠批量上機(jī)操作、能快速的檢出結(jié)果、節(jié)省成本。以往檢驗(yàn)科一直使用酶聯(lián)免疫方法，此方法存在一些缺點(diǎn)，如檢驗(yàn)人員需要手工操作，一旦控制不好反應(yīng)時(shí)間就會(huì)造成結(jié)果輕微偏差，重要的是出檢驗(yàn)報(bào)告時(shí)間長(zhǎng)，滿足不了需要進(jìn)行急診手術(shù)的患者需求。新的全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光測(cè)定儀引進(jìn)后，將大大縮短檢驗(yàn)時(shí)間，為臨床醫(yī)生和患者提供的服務(wù)。

　　目前國(guó)產(chǎn)光化學(xué)反應(yīng)儀剛剛起步，除了個(gè)別以稀有項(xiàng)目為特色的品牌，大部分項(xiàng)目都還是集中在傳染病、甲功、激素等套餐。未來(lái)隨著腫瘤標(biāo)志物、心標(biāo)等其他高值項(xiàng)目的布局和拓展，將提高單個(gè)測(cè)試的產(chǎn)出。

　　以上是光化學(xué)反應(yīng)儀的信息，畢竟是一家之談，有不周全的地方，歡迎您前來(lái)補(bǔ)充！